Un produs bun nu se vinde singur.

Ce au în comun Vespa și poveștile businessului tău?

Mă uitam zilele trecute la filmul Enrico Piaggio- An italian dream: Vespa, povestea vizionarului industriaş care a creat cel mai celebru scuter din lume.

𝐂𝐚̂𝐧𝐝 𝐯𝐞𝐳𝐢 𝐨 𝐕𝐞𝐬𝐩𝐚 𝐩𝐞 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐝𝐚̆, 𝐩𝐚𝐫𝐞 𝐜𝐚̆ 𝐩𝐨𝐯𝐞𝐬𝐭𝐞𝐚 𝐬-𝐚 𝐬𝐜𝐫𝐢𝐬 𝐬𝐢𝐧𝐠𝐮𝐫𝐚̆. 𝐏𝐚𝐫𝐞 𝐜𝐚̆ 𝐚 𝐟𝐨𝐬𝐭 𝐝𝐢𝐧𝐭𝐨𝐭𝐝𝐞𝐚𝐮𝐧𝐚 𝐚𝐩𝐫𝐞𝐜𝐢𝐚𝐭𝐚̆, 𝐝𝐨𝐫𝐢𝐭𝐚̆, 𝐬𝐢𝐦𝐛𝐨𝐥 𝐚𝐥 𝐝𝐫𝐮𝐦𝐮𝐫𝐢𝐥𝐨𝐫 𝐈𝐭𝐚𝐥𝐢𝐞𝐢 𝐬̦𝐢 𝐚𝐥 𝐬𝐭𝐚̆𝐫𝐢𝐢 𝐝𝐞 𝐛𝐢𝐧𝐞 𝐜𝐮 𝐦𝐢𝐞𝐳 𝐝𝐞 “𝐝𝐨𝐥𝐜𝐞 𝐟𝐚𝐫 𝐧𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞”, 𝐧𝐮-𝐢 𝐚𝐬̦𝐚?

Dar filmul despre Enrico Piaggio ne arată exact opusul: nimic nu s-a întâmplat de la sine.

• După al Doilea Război Mondial, Italia era în ruină.

• Enrico Piaggio avea o fabrică, dar nu mai avea piață.

• A apărut ideea Vespa — un produs inovator, elegant, accesibil.

Inspirat din trotineta unei puștoaice, creat cu ajutorul unui inginer ce până atunci fabricase elicoptere, Vespa era inovația care oferea mobilitate la un cost bun.

𝐃𝐚𝐫... 𝐧𝐢𝐦𝐞𝐧𝐢 𝐧𝐮 𝐨 𝐯𝐨𝐢𝐚.

𝐔𝐧 𝐩𝐫𝐨𝐝𝐮𝐬 𝐛𝐮𝐧 𝐧𝐮 𝐬𝐞 𝐯𝐢𝐧𝐝𝐞 𝐬𝐢𝐧𝐠𝐮𝐫

Vespa era un produs extraordinar. Dar nu se vindea. De ce?

• Lumea nu o înțelegea.

• Nu avea un context narativ.

• Nu avea încrederea publicului.

Oricât de bun ar fi un produs, el nu va deveni un best seller decât dacă este promovat corespunzător.

Ce a făcut Piaggio? A apelat la povești:

• A folosit imaginea actorilor celebri (Audrey Hepburn & Gregory Peck în Vacanță la Roma)- o poveste pe peliculă care a propulsat inimaginabil vânzările scuterului

• A creat o identitate culturală.

• A dat sens: Vespa era despre libertate, stil, mobilitate.

𝐄 𝐜𝐚𝐦 𝐥𝐚 𝐟𝐞𝐥 𝐬̦𝐢 𝐢̂𝐧 𝐛𝐮𝐬𝐢𝐧𝐞𝐬𝐬𝐮𝐥 𝐝𝐞 𝐚𝐳𝐢.

Câți antreprenori știi care au un produs sau un serviciu bun, dar clienții nu se înghesuie?

• Nu pentru că produsul nu e valoros.

• Ci pentru că lipsește povestea care:

- Atrage.

- Explică.

- Convinge.

𝐒𝐨𝐥𝐮𝐭̦𝐢𝐚? 𝐏𝐨𝐯𝐞𝐬𝐭𝐞𝐚 𝐛𝐢𝐧𝐞 𝐬𝐩𝐮𝐬𝐚̆ 𝐯𝐢𝐧𝐝𝐞.

O poveste nu e un decor. E un instrument de vânzare și o face cu autenticitate, personalitate și subtilitate. E cu atât mai eficient cu cât e mai firesc, mai parte din tine și mai adevărat.

Dacă Piaggio ar fi așteptat ca Vespa să se vândă singură, ar fi rămas o idee frumoasă într-un depozit prăfuit. La fel și produsul tău, dacă nu-l duci în lume prin poveste.

Interesant este că o poveste bună de brand are în spate același schelet în 3 pași ca și un film bun. Uite pașii:

-Provocarea sau problema de care eroul se lovește.

-Reacția la problemă: eroul înfruntă provocarea. Acționează pentru a depăși problema.

-Rezolvarea. E momentul în care publicul răsuflă ușurat și obstacolul e depășit.

Îi poți pune în aplicare pentru a contura povestea businessului tău.

"Marketing is no longer about the stuff you make but about the stories you tell." (Seth Godin)

Cu drag,

. . .

Dacă nu ai citit prima parte Este povestea un mod de a vinde? te invit aici:

Este povestea un mod de a vinde?

Povestea construiește încrederea și aduce emoția în procesul de vânzare