Cum creezi povestea ta de vânzare?
Cum poți crea o poveste convingătoare pentru a face clienții tăi să vină spre tine atrași de forță magnetică?
Iată 4 pași pe care să îi cuprinzi în povestea ta
1. Erou și anti-erou
În povestea de vânzare clientul ar trebui să fie eroul. Oferă-i lui rolul central, nu ție. Va fi încântat să se regăsească, să facă parte din cursul evenimentelor. Faptul că se descoperă pe el însuși în poveste îi va înlesni conectarea cu istorisirea.
Cine să fie personajul negativ, tipul cel rău sau ticălosul? O problemă mai degrabă decât o persoană. De exemplu oboseala, stresul, o stare proastă de sănătate dacă vinzi saltele, lipsa de energie și poftă de viață dacă vinzi clase de fitness sau hrană sănătoasă sau lipsa unei abilități care te face să te zbați pe loc fără rezultat dacă vinzi o anume abilitate.
Este povestea un mod de a vinde?
Ce este vânzarea prin poveste
Simplu spus este arta de a spune o poveste pentru a atrage publicul tău țintă așa încât să îl faci să se conecteze cu tine, să te țină minte, să simtă beneficiile produsului tău.
Atunci când combini elemente din arta și știința de a spune povești extraordinare cu intenția și tehnicile de vânzare rezultatul poate fi deosebit.
Trezești interesul potențialilor tăi clienți și îi faci să se îndrăgostească de ceea ce ai tu de oferit.