Este alegerea ideală dacă vrei un plan personalizat, adaptat la obiectivele și nevoile tale.
Învață în ritmul tău prin intermediul cursurilor online.
Alătură-te grupului privat de Facebook
Empowered speaking România
Cum poți crea o poveste convingătoare pentru a face clienții tăi să vină spre tine atrași de forță magnetică?
Iată 4 pași pe care să îi cuprinzi în povestea ta
1. Erou și anti-erou
În povestea de vânzare clientul ar trebui să fie eroul. Oferă-i lui rolul central, nu ție. Va fi încântat să se regăsească, să facă parte din cursul evenimentelor. Faptul că se descoperă pe el însuși în poveste îi va înlesni conectarea cu istorisirea.
Cine să fie personajul negativ, tipul cel rău sau ticălosul? O problemă mai degrabă decât o persoană. De exemplu oboseala, stresul, o stare proastă de sănătate dacă vinzi saltele, lipsa de energie și poftă de viață dacă vinzi clase de fitness sau hrană sănătoasă sau lipsa unei abilități care te face să te zbați pe loc fără rezultat dacă vinzi o anume abilitate.
Ce este vânzarea prin poveste
Simplu spus este arta de a spune o poveste pentru a atrage publicul tău țintă așa încât să îl faci să se conecteze cu tine, să te țină minte, să simtă beneficiile produsului tău.
Atunci când combini elemente din arta și știința de a spune povești extraordinare cu intenția și tehnicile de vânzare rezultatul poate fi deosebit.
Trezești interesul potențialilor tăi clienți și îi faci să se îndrăgostească de ceea ce ai tu de oferit.
Cât de des se întâmplă să urmărești prezentări doar ca să constați că ...nu merită? Doar ca să pleci cu frustrarea că vorbitorul și-a pierdut timpul și ți l-a pierdut și pe al tău...
Fie că sunt prezentări cu public larg, prezentări în echipa de business sau prezentări de vânzare iată top 3 motive pentru care prezentările eșuează (și câte o sugestie de cum să faci ca asta să nu se întâmple atunci când tu însuți ții prezentări).
Înghesuie prea multă informație
Avem uneori tendința când ne așezăm la masa tratativelor cu coala neîncepută și ideea de prezentare în minte să așternem tot ceea ce știm pe subiect, să facem cercetare și …“Stai un pic. Nu-i de ajuns. Să mai caut ceva.”
Apoi ne atașăm prea tare de ideile noastre și ne e greu să triem, să tăiem, să facem mai puțin din prea mult.